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发电机组如何拓展海外市场
发布时间: 2018-02-08     新闻来源:锋发发电机组
随着经济的不断的发展,发电机组从备用电源成为各大企业的主力电源得到热销。然而,仅仅打通国内市场是远远不够的,更多的企业需要走向世界。那么发电机组企业该如何开拓海外市场?这就需要突破六大瓶颈,锋发接下来就带大家了解一下。
第一、国外认证要求的制约。如出口欧盟国家的产品必须经CE安全认证;出口美国的发电机组产品必须经美国EPA排放认证,美国一些进口商还要求产品获得UL安全认证;印度也对进口发电机组实行了排放、安全等认证制度;越南规定了限制单缸发电机组整机进口的法规;尼日利亚要求SONCAP的合格评定等。
第二、价格和出口秩序的制约。目前我国的柴油机发电机组由于技术因素,再加上原材料涨价和运输费用的上涨,对企业出口造成一定的影响。出口企业之间的价格竞争异常激烈,竞相压价现象还较多。
第三、知识产权保护的制约。我国单缸发电机组产品更多是借鉴日本、德国样机之处,从开始的贴牌生产到现在逐渐有了自主品牌,但打得响的出口品牌仍然不多。
第四、国外市场技术要求的制约。我国出口的发电机组大部分为单缸发电机组,国外市场针对单缸发电机组的要求不断提高。除对经济性、动力性的要求不断提高外,对产品寿命、可靠性的要求也不断提高。如欧美发达国家对振动、噪声要求较高;非洲和中东等地区对单缸柴油机发电机组的冷却系统提出了抗老化、防湿热的要求;而低温地区对起动性能要求较高等。此外,由于石油价格的不断上涨,低油耗也已经被多数客户提及。
第五、售后服务欠缺的制约。国内企业由于产品售价不高,鉴于利润空间较小,通常不对出口产品提供售后服务,只提供一定数量配件,对用户的技术培训工作基本没有开展。
第六、供需信息的制约。我国出口发电机组的主流市场,如亚洲和非洲市场已经有饱和趋势。但由于对其他市场不太了解,对发展中国家居多的南美市场的开拓进度缓慢。
因此,我国的发电机组企业想要开拓海外市场,必须突破这六大瓶颈才能取得更大的市场,最重要的一点就是提高我国自主生产发电机组的技术能力,在产品上做到优质优产。

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